第154章 红粉世界154(2 / 2)

19世纪女继承人 三春景 9204 字 2023-06-01

因为运输、仓储等等成本,两者其实是一样的,可丽粉底并不会因为比皇冠粉底卖的贵,就多花钱!这对渠道商和零售商实在是太重要了。

更不要说,以皇冠粉底的价格,它也无法薄利多销——这是经常和可丽合作的渠道商早就看明白的,价格到了一个地步之后,再多一些少一些,就没有太大的分别了!特别是在这个贫富差距特别大的时代!

15先令9便士一盒的粉底不亲民,难道6先令一盒的粉底就很亲民了吗?结果都是穷人,甚至下层中产阶级不会问津的!

“对了,克里斯,粉底的盒子,现在粉底盒子我要多一些货!”有人当然也趁这个机会向奥斯汀先生提意见,大家也看得出来,有竞争对手的情况下,奥斯汀先生要好说话的多。

工厂主要是生产粉底芯的地方,但奥斯汀先生也订了一些粉底盒,这些都是外包出去的。粉底盒主要用两种,一种是银质,镶嵌宝石,附赠大小两支刷子、一片海绵。还有一种是锡制,镶嵌便宜的半宝石和玻璃,附赠一支小刷子、一片海绵。

奥斯汀先生在薇薇安的启发下,对银质的粉底盒制造了一个限量版的噱头。简而言之,拢共只生产一万只,每只都有编号和特别的防伪手段,售完就没有了...至于锡制的,倒是没什么,只要可丽粉底还在卖,有盒版的就一直会用这种锡盒。

嗯,除非有更适合做粉底盒的材料面世,可丽粉底要改包装了。

限量版总是能够引来追捧的,而且一万只真的不算多!基本上能买15先令9便士一盒的粉底的女士,对于购买一个镶嵌了宝石的银盒,都算不上太难。最终不买,原因可能是多种多样的,主要原因很少是因为负担不起。

这些限量版粉底盒也不会全都留在和礼兰,美林堡可能也就是留两千只左右,一千只散布在和礼兰王国其他的地方。至于剩下七千只,佛罗斯、西玛纯、罗齐奥、尼兰等国,还有新大陆那边,少的数百,多的分配一两千只,还怕不能卖完?

因为可丽系的产品已经打开了世界市场了,一万只限量盒子,还真不算什么!

甚至因为不够多,限量粉底盒的概念一出,敏感的渠道商就希望多配一些限量粉底盒了。为此,不惜多配一些粉底芯...这是奥斯汀先生早就确定的策略,限量版粉底盒的数量要根据粉底芯的订单来。

配货嘛...之前也不是没有用过类似的招数。

“限量粉底盒实在是没有办法,这是早就确定过分配方式的。但是我可以做主,普通粉底盒装的粉底多给您一些,如何?”奥斯汀先生比了一个数,表示愿意给对方这么多普通粉底盒。

考虑到此时多数消费者其实没有粉底盒,第一次买粉底芯时,总要配一个粉底盒。相比起自己找一家锡器店、银器店定做,当然还是买原厂盒装货更省心!有了粉底盒后,以后就可以只买粉底芯了。

所以,一开始粉底盒装的会非常好卖!

奥斯汀先生虽然外包了粉底盒的生产,但外包的工厂也不是神仙啊,大家都是按照订单生产。这会儿出货,那都是有数的——不是不可以在受欢迎的时候加班加点多生产一些,可那也有一个极限!

至于说采购机器、雇佣工人,让产能爆发...这不可能!谁都知道,一开始的高峰期过后,锡盒的订单就会走下坡路。这个时候为了生产粉底盒增加产能,今后多余的产能怎么办?这就是亏损呐!

所以这个时候奥斯汀先生承诺多给普通盒装粉底,就是非常不错的条件了。这位渠道商也没想过能弄来限量粉底盒,或者打算是弄来几只算几只。现在没弄来,但一句话就能得到一些普通盒装粉底,也很满意了。

安抚好渠道商,就等于是安定了大后方,这样奥斯汀先生也松了口气。

但说实在的,这次依旧让他觉得很奇怪...可丽的产品赚钱,仿造品从来不少。但正品还没上市,仿造品就出来了,这还是第一次——当然,这也和这次粉底早早曝光有关。

但不管怎么说,仿造品出来的速度还是太快了!作为一种实在不能说配方简单、生产容易的商品,这太奇怪了(以此时的商品情况来说,可丽粉底确实可以说配方复杂,生产繁杂)。

更奇怪的是,出来的仿造品居然真的很像样子,一点儿不像过去那些早早弄出来的仿造品,仿造的很差劲,不值一提!

奥斯汀先生很奇怪这一点,他能确定手工生产的工人都没有泄密。他们之所以能在粉底尚未面市前,就被奥斯汀先生安排来生产粉底,不是没有原因的,都非常可信!而且人数很少,这也变相降低了泄密的可能(毕竟只是拿来送一些人而已,量不大)。

那么,到底是怎么回事呢?

奥斯汀先生为此郁闷的时候,薇薇安只会比他更上心这件事。皇冠粉底刚上市的时候,她只是按照惯例,研究一下‘竞争对手’的产品,确定成色,免得到时候被打个措手不及!

但一研究不得了,她发现皇冠粉底的质量或许不能和可丽粉底相比,但他们已经是一个赛道上的选手了!也就是说,皇冠粉底根本不是传统散粉,而是和可丽粉底一样的新式粉底!

她不太确定皇冠粉底的具体配方,只能确定主要成分也是滑石粉、高岭土等,一些用量比较小,小实验室的条件难以检测的,她就不知道了。至于说配比,呐更难以确定。最后她是将皇冠粉底送到了实验室,请专业实验室的化学家们来做的检测。

等了半个月多,薇薇安才等到了检测结果,然后检测结果就让她懵了!

几乎和自己确定的粉底配方一样!或许在一些配比上有些许不同,但这种差异并不明显。至于说皇冠粉底有些原料没用,比如说山梨酸,还有调香剂换了别的...这些也都不是自然自然产生的差异。

山梨酸可以说是别处没得买,所以没用。调香剂就更不用说了,这是不影响粉底本身的作用的——在配方其他部分如此相似的情况下,只有调香剂完全不一样,反而有一种欲盖弥彰之感。

“不管怎么说,皇冠粉底比不上可丽粉底,最终它们还是无法撼动我们...杰克逊先生的打算是要白费了!”奥斯汀先生安抚完渠道商回家,听薇薇安说了皇冠粉底的配方奇怪之处,点了点头又摇了摇头说。

他和薇薇安当然知道皇冠粉底的生产商是杰克逊先生,皇冠粉底的分销商从哪儿拉的货,这能是秘密吗?奥斯汀先生只要稍一打听就知道了!

“我们要面对的顾客,是一群最挑剔的人,商品只要有一点儿差距,她们可在乎了!完全不是那种因为差价,就能忽略品质的——毕竟她们真的很有钱,而且对一些能让自己变得更美的东西,她们很舍得花钱。”

“爸爸,我同意您的话,但是......”薇薇安也觉得皇冠粉底在高端市场是打不过可丽粉底的,因为这就是个对价格不敏感,但对品质和品牌非常敏感的市场。甚至就是一些因为囊中羞涩,暂时买皇冠粉底的,等到有钱了,还是会选可丽粉底。

“但是爸爸,您不觉得皇冠粉底的配方实在是太像可丽粉底了吗?我觉得这是一个大问题...如果杰克逊先生是在我们内部有自己的消息渠道了,那不是太可怕了吗?”一瞬间薇薇安的脑子里跑过了不下二十个商战片里的情节。

“哦,这确实是个问题,需要好好调查。”奥斯汀先生被薇薇安提醒了一下,开始反省自己,是不是因为这几年生意实在是做的太顺利了,就失去了谨慎的心呢?他原本是真的打算因为皇冠粉底不可能真正威胁到自家,就放下其中的疑点的。

见奥斯汀先生已经将这件事放在心里了,薇薇安又补充了一句:“如果调查结果显示,杰克逊先生抄了我们的配方,我们一定要和他们打官司...重点倒不是那点儿赔偿金,考虑到杰克逊先生的资本不少,用官司拖垮他的厂子也不太可能。”

“但这是一个很好的宣传,告诉大众我们才是真的‘女王同款’...现在皇冠粉底通过一些招摇撞骗的手段,已经让一些人以为它们才是‘女王同款’了!”

说到这里,薇薇安又想到了一件事:“对了,我们可以做个跟踪调查,调查使用皇冠粉底后,女士们的皮肤变化——说实话,我可不相信杰克逊先生的工厂能和我们一样干净卫生、品控严格,达到我要求的那种‘化妆品级’!”

后世哪怕那么小心了,化妆品烂脸的事儿还是时有发生(当然,一般都是不太严重的那种,可能是这个时代的人不会放在眼里的反应)。那以现在的生产水平,使用皇冠粉底的出事几率会是多少?:,,.