第154章 红粉世界154(1 / 2)

19世纪女继承人 三春景 9204 字 2023-06-01

然而,出厂价定为2先令的杰克逊先生,以及为这个定价自信的巴特洛先生却没有想过,能买得起6先令一盒粉底的人,和能买得起十几先令一盒粉的人,其实是同一批人。简单来说,他定价偏低,并不能扩大市场。

对于这一点,过去做着普通肥皂生意,还有投机生意的杰克逊先生还真不了解...毕竟这年头也没有商科学校,大家哪怕是去商店做学徒,学到的也是自己这一行的一些东西。一旦超出自己的行当了,很多东西就是隔行如隔山了!

奥斯汀先生则不同,这些年可丽系的日化品,常年走高端市场,他对这个市场的一些特点已经很清楚了!

所以他的定价总是很精准,完全就是利益最大化的结果。

“我们相比可丽粉底,还是挺有优势的,但...但现在可丽粉底厂也要生产粉底了,他们用了大机器,可比我们有优势,能够迅速铺货。”在办公室里,下属职员掂量了一下,还是说出了自己的担忧。

他也是希望杰克逊肥皂蜡烛厂好的,毕竟工厂好了,他作为高级职员也能获益。相反,他的日子也不好过呢!

“呵,大机器!就是大型压片机,对吗?其实小型压片机也够用了!我实在不能理解,为什么奥斯汀先生要为了这压片机,拖延到现在才开始生产粉底...唔,小型压片机多准备几十台,每台都配备人手,效率也不错了!”

“大机器,一台能够顶过多少台小型压片机?”说是这样说,巴特洛先生心里还是有些担心的。经营了几年工厂,他多少对‘大机器’是有了解的。现在一些能用大机器的行业,真的就是大机器工厂摧枯拉朽,所过之处,传统的生产方式输的毫无悬念!

“我真是不明白,可丽粉底的利润够高了,可不用靠大机器来节约那点儿人力开支,为什么......”巴特洛先生是真的对此百思不得其解。

大机器生产,相比起传统的生产方式,最明显的一个特征就是人力用的少,生产效率高,节约了成本。当然,也有一些产业,机器能比人工做的更高,更有优势,但那种产业并不多,至少在此时是真的不多!

一些要打价格战的行业,用上大机器那就是完全不一样的格局了。但可丽做的都是‘新东西’,至少它们将一些旧货提升到了新高度。这种情况下,所以他们赚到了超额利润,完全不用考虑价格竞争的事儿。

既然是这样,干嘛那么在乎大机器?为此白白错过了一段赚钱的好时机,还给了自己的竞争对手以可趁之机。

出于对大机器的担心,巴特洛先生倒是向杰克逊先生提议过,要不要也给自家工厂换大机器。

对于这个建议,杰克逊先生一口否决:“我们买了许多小型压片机,如果现在换大机器,这些小型压片机怎么办?哦,我知道你的担心,但你不用想太多,我们用小型压片机的出厂价就比可丽粉底厂要低了,不需要用大机器增加成本优势,也能更廉价。”

这是实话,用小型压片机的厂子,比用大机器的厂子更便宜,那用小型压片机的厂子是真的没有动力换效率更高的机器啊!

他们哪里知道,薇薇安坚持要让奥斯汀先生等大机器,除了一劳永逸,达到理想的生产效率外,也是为了卫生考虑。使用大机器,能尽量减少人和粉底的接触,自然减少粉底中的杂菌之类。

在这个不可能达到无菌生产的时代,薇薇安也只能尽量接近无菌了。

“...其实还是太着急了,我们应该将粉底的配方再调整一番,再进行生产的。”下属职员也像巴特洛先生一样摆弄着自家的粉底,忽然说道。

“有几样原料的配比,始终不能确定,这可是个大问题...我猜,这就是我们的粉底,一些主要指标上,表现不如可丽粉底的原因。”

罗威尔先生确实卖了粉底配方,但问题是,当初奥斯汀先生在格林威治宫里演示制作粉底时,原料配比并没有说的很清楚。有的原料的比例倒是顺口提了一句,但大多数都没说。罗威尔先生只能通过观察,确定有的原料放得多,有的就是‘少许’。

这导致杰克逊先生这边要自己试配方,这也是他其实没有抢下多少时间,算来算去,可能也只比可丽粉底厂早出货一个多月的重要原因。

“这个道理谁不知道呢?但,雷诺先生,我们没时间了啊!再继续拖延下去,说不定就要和可丽粉底一同出产了,到时候要和可丽粉底直接竞争...即使我们的产品要便宜很多,那也相当不利啊!”巴特洛先生长叹一口气,遗憾说道。

“我们得赶在可丽粉底上市之前上马,占据市场,成为‘正统’。不是所有人都知道新式粉底的前因后果的,最先见到哪一家的新式粉底,就会认为这就是女王也在使用的新式粉底......”

有些问题,其实在执行阶段就知道了,但很多时候还是只能硬着头皮继续做...为难之处就在这里了。

说完这话之后,巴特洛先生似乎是觉得士气太低落了,又笑着说:“其实现在也不错,上个月的账本你看过了吗?是的,这样的态势可是大好啊...如果能维持下去,我们都能大赚一笔——杰克逊先生答应了一些抽成,给我们这些高级职员的。”

巴洛克先生其实要比这些职员更高一层,但严格意义上他确实可以算高级职员。

这也让这位高级职员雷诺先生愉快了一些,他飞快地说道:“的确如此,我们上个月的流水可比过去一年还要多了,这个月才开始,又超过了上个月的一半...看来还是得做这些新商品!像过去一样生产老产品,竞争对手太多了,想要往上走可太难了!”

“现在市面上我们的‘皇冠粉底’也反响很好呢!”

杰克逊先生为自己的粉底定名为‘皇冠粉底’,其实这还是为了蹭女王的光。但因为不敢随便使用代表皇室的盾牌、皇冠之类的标记,也不敢直接用‘女王粉底’之类的品牌名,最后才用了‘皇冠粉底’的叫法。

虽然没有法律明文禁止那些,但商人们都是遵守这些的。只有真正的王室供应商,才会在求得恩准后大肆使用王室相关的标记。就像可丽,自从成为王室供应商了,就在原本的商标后,加了一块王室同款盾牌。

还在包装上印下‘和礼兰王室供应商’的小字...有王室背书,国内外的销量又涨了一波呢!

‘皇冠粉底’在此时的美林堡市场上确实卖的不错,不管杰克逊肥皂蜡烛厂的生产有着怎样的问题,也不管他们的配方比例如何不如原版,至少相比此时市面上的其他散粉,这可真是吊打了!

而且在广告的刻意模糊下,是真的有很多人以为‘皇冠粉底’就是女王同款!之前一直很渴盼,但就是得不到满足的市场,可不是一下就被释放了么!于是大家纷纷解囊购入。

一旦使用,对比过去的散粉,那肯定是满意的啊!

在这种热烈的市场反响下,一些原本在观望的大渠道商,都在考虑要不要进一批‘皇冠粉底’先卖着了。有钱不赚王八蛋,大家又不是和可丽签订了独家协议,非得等可丽粉底出来了,才能卖粉底!

这种时候,奥斯汀先生才真正着急了,连忙联络了这些渠道商,许诺了半个月内绝对见货,请他们帮忙,先不要帮皇冠粉底铺货——大家长期以来靠可丽赚了不少钱,可丽粉底要真是因为皇冠粉底发展不好,其实对大家也没好处。

是的,眼下先卖‘皇冠粉底’是能赚一波快钱,可是他们和皇冠粉底的厂商可没有特殊关系。到时候皇冠粉底占领市场,他们其实还不如将可丽粉底做起来后,得到的利润丰厚。

“放心吧,克里斯!我们都是老关系了,绝不会在这种时候不帮忙的!”有人立刻就许诺了。

“是的,是的,绝不会...要我说,还是愿意卖可丽粉底,出厂价8先令,指导价15先令9便士,这钱赚的多轻松啊!要是皇冠粉底,出厂价要2先令3便士,指导价是6先令。卖一盒可丽粉底,能顶得上两盒皇冠粉底了!”

同类商品,给渠道商和零售商的利润率,一个是另一个两倍!渠道商会怎么选,简直用膝盖想都能想明白了——这甚至不只是两倍利润率的问题,实际利润率皇冠粉底差可丽粉底差的更远!