第 96 章 镇店之宝(2 / 2)

这样镇店之宝就是群英会了!

他当即风向逆转,帮着谢星珩说话,还要帮他砍价。

王延过年时,才跟着他爹出来做事,年后就他主理王家生意,经验浅,又因几家合作里,王家存在感最低,很是气弱。

谢星珩要买,他都感觉不妙。白喜文帮腔,他已经顶不住。偏偏黄乐文也来凑合,想要先解决掉一个“竞争者”。

他哭丧着脸说:“我不知道卖多少银子啊,这是镇店之宝啊……”

瞧他这小可怜样。

谢星珩都不忍心欺负他。

“行,那我先定下。等你回家问问你两个爹,然后给我答复。”

谢星珩一视同仁,什么“镇店之宝”,他先看见了,就是他的宝!

再来搞黄家的喜服。

白喜文继续努力帮忙,王延暗戳戳助力,黄乐文以一挡三,败阵下场,输了一套喜服。

白喜文还没来得及高兴,谢星珩把话锋转向他:“到你了,你这个怎么卖的?”

坑人者人恒坑之。

黄乐文跟王延紧跟着帮腔,把白家的群英会也给卖了。

谢星珩坐收三样“镇店之宝”,得了便宜还卖乖,跟他们说:“看看,你们看看,什么叫三败俱伤?这说明了什么?内斗是不可取的!”

三个人看谢星珩的眼神都极为幽怨。

镇店之宝没了,他们回家怎么交差啊……

谢星珩不会为了“新人”亏待“旧人”。

他叫他们来看,“我早做了规划,都来看看。”

逛小集开业之初,以日用百货为主体,油盐最占地方,还留有客人在里面走动的空间。

如今开业一年,江家的主营产品油跟盐,可以直接摆在收银台后方的架子上。

拿下李家油坊以后,油制品的种类增多,可以满足全县百姓的不同口味需求。

这是易碎品,江家比较实惠,百姓们多是

整坛整坛的买,来小量打油的是少数。可以以仓库为主,随买随取,省下大量展示空间。

另外,当前小商品市场不发达,百货商品的种类,统计下来就那么些。

走量的就多摆些,其他的只需要有备用货就行。店内伙计多,到时上货要勤快点。

油料清场,再加百货类别整理、降低展示量,就可以省下三分之一的空间。

逛小集是个大铺面,三分之一的面积,能顶上一整个新店了。再有新铺面的面积加入,预留一部分场地给新的合作商,其他就内部瓜分。

谢星珩做了整体划分。都需要大地方,但不可能全都满足。

他设立了“展示日”,也是照顾现在的人工产量。

展示日内,只卖展品。其他货品,就挂“补货”牌子。

这样也能更好统计受欢迎的单品,销售核心更为明确。

给顾客太多选择,他们就有选择困难症。

二选一、三选一,则相对合适。配合满赠等活动,有相中的,就能选。

场地划分出来的,白家没得说,所占面积最大。

谢星珩跟他们解释:“白家来丰州晚,暂时还没有自家的铺面,又是逛小集的经理人,他们家出去单找铺面,是我们的重大损失,所以这一块地方是他们的入驻前提,我早承诺过的。”

这个理由,黄、王两家都无法反驳。

最初谢星珩也找过他们,黄家谨慎过头,王家自知能力不够。无缘竞争总经理。

白喜文听得眼圈都红了。

早说啊,早说他拿什么镇店之宝来?

其次,是黄家的场地。

因有嫁衣租赁,目前地方太小,很多百姓还会到黄家的成衣铺子问询。

黄家也会展示,接这些生意。但用黄家的铺面,做合作的生意,短期分账和和美美,长期下来,黄家就没有必要搞这个。

他们有铺面,也出嫁衣,凭什么跟江家分呢?

合作商的名头,得先有合作再谈商务。

这方面,也跟白家的“展示日”同理。

每天有特定款式的喜服展示,在黄家,也叫“折扣日”,整体不用多,每套低一两文钱。

这可以用来平衡喜服的穿戴次数,将损耗统一,也能将少数人喜欢的喜服,往上捧一捧,挣回本金。

“展示日”也叫“特惠折扣日”,类比某些店面里,某天时主打单品是什么,折扣单品是什么。

江家的盐还好,油制品也得配合展示日,控制库存量,不能把货烂手里。

黄乐文听了满意,然后也心疼他的镇店之宝。满脸肉疼。

到了王家,谢星珩先训了两句:“你家有好东西,怎么不拿出来?”

谢星珩给王家的展示区,相对小一些,但为了照顾合作商的体面,也是三家平衡,他另外做了巧思。

三家里独一份的琉璃展示台,用来展示王家的绒花、络子。

现在有了手鞠球,放进琉璃展示台就更为合适。

桌上这颗他要了,让王家再做一个放进来。

谢星珩笑得很有几分邪恶,眼神把三人打量过一遍,恶魔低语道:“这里是中心展区,放进这里的,能称一句‘镇店之宝’。”

白喜文跟黄乐文一下又有了竞争欲。

凭什么王家有琉璃展示台!

不就是个手鞠球!等着吧!

刺激完三个合作方,谢星珩抱着还没给钱的三样镇店之宝回家来。

家里,江知与正在犯愁。

他把库房看了又看,还从爹爹那里拿了些好东西,打算给诚哥儿添妆。

林庚要来提亲了,诚哥儿怕吓着家里人,让他晚几天。恰好林庚也要再筹备,定下了三月初一的日子。

徐诚今天才告诉江知与,江知与忙活开来,只能从自己的嫁妆里挑几样。

好友之间添妆,有那么几样好东西就够了,因事出突然,徐家没多少准备,到时面上不好看。

江知与为好友高兴,回家后,也急得团团转。

恰好谢星珩拿了三样镇店之宝回来,江知与一看,眼睛就亮晶晶的。

好东西啊。

漂亮又合宜。

小谢也是,懂事又体贴。

知道他为添妆犯愁,当天就拿了好东西回来。

江知与扑他怀里蹭蹭,又仰脸亲他两口。

谢星珩正陶醉,想要跟老婆再洞房一次,要他换这身喜服看看。

江知与就抱着东西急急往外跑。

“我给诚哥儿送去,过会儿回来跟你细说!”

谢星珩:???

那是镇店之宝!

自用,不出!!

争了一天,镇店之宝们都进了徐家门。!