第 164 章(2 / 2)

肖毅讪讪地笑了笑。

厂里决定生产数显传呼机时,情报科没有搞到汉显传呼的情报。

这个重大失误让腾飞厂走了很大的弯路。

他总觉得狄总是话里有话。

狄思科隐晦敲打一番,就转入了正题,问:“我之前看过新闻报道,听说国家在前几l个月放开了部分电信业务经营权,有这么回事吧?”

另一个副科长金福来点头说:“有,已经执行大半年了,除了公用电信部门,社会上的其他单位在获得批准以后,也可以涉足寻呼服务业。”

狄思科问:“那咱们北京现在除了无线局开办的126,127和128寻呼台,还有哪些社会寻呼台?”

“暂时只有两家,一家是电力系统办的电力数字寻呼台,另一家是汉字寻呼台,由日报社出面办的。办寻呼台的花费高,建台时间长,新政策公布以后,只有这两家寻呼台正式营业了。”

“这两家寻呼台卖的是什么牌子的寻呼机?”

“摩托罗拉的。”

肖毅的声音里带着无奈。

大部分消费者只认国际名牌,认大牌子,摩托罗拉在北京市场占有率高达50%,剩下的40%由

其他进口品牌瓜分,最后的10%才能轮到国产机。()

寻呼台也清楚这一点,所以人家直接就跟摩托签订了供销合同。

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狄思科的手指在保温杯盖上点了点,沉吟着问:“咱们公司之前跟这两家寻呼台接触过没有?”

“供销科应该是接触过的。”

狄思科扭头对周健将说:“你去供销科看看,有没有领导在家,有人在家就请一位过来,咱们一起聊聊。”

周健将人高马大,走路带风,没过两分钟就把供销科的副科长请来了。

他在路上已经将大致情况告知了对方,所以当邓亚玲听到狄思科的问话后,很从容地撩了一下卷发说:“这两家寻呼台我们都接触过,电力寻呼那边是我负责的,请他们台长吃了两次饭。不过,他们建台花了不少钱,只想快速收回成本,所以没怎么犹豫就跟摩托签了合同,毕竟人家那个走货快。”

“电力寻呼那边现在有多少用户了?”

邓亚玲对此不太清楚,只能给出个大致数额,“五千多个用户吧。”

肖毅纠正说:“昨天我们刚收集过最新数据,电力寻呼有七千五百个用户,他们这个网的总容量是3万个用户的。”

狄思科闲聊似的问:“电力寻呼那边入网的新号很多吗?”

“最开始挺多的,他们这个寻呼台的号码不太好记,是六位数的,723几l几l几l,连我都记不太清,”肖毅尴尬地笑笑,“相比126这样的寻呼台,没什么优势,所以他们刚开台拉客户的时候,免了三个月的服务费,当时入网的人还挺多的。不过,活动结束以后,新号入网的数量就渐渐变少了。”

“这也在情理之中,对了,”狄思科状似不经意地问,“昨天公司领导开会,决定给咱们的寻呼机再次降价的消息,你们听说了吧?”

有人摇头,有人点头。

邓亚玲明显属于在单位里消息比较灵通的,语气真诚地奉承道:“狄总,您那个七天零风险购机的想法,可真是厉害!如果我是消费者,肯定会买一台试用一次。”

有了传呼机的人通常都会将自己的号码告知亲戚朋友,现在的传呼机是一机一号,退货再买就要重新换个号码。

1999元是市场最低价,所以,只要没有质量问题,大多数人都不会选择退货。

狄思科收下对方的恭维,对其他人解释了公司领导的决定后,笑着说:“七天零风险购机的活动,咱们肯定是要大办的,届时咱们传呼机的销量一定会有一个提升。大家想没想过机器的入网问题?”

闻言,所有人都是一愣。

什么入网问题?

狄思科将话说得更清楚,“之前只有无线局能开办寻呼台,所以,咱们公司传呼机加入的寻呼台都是126和127的。如今有了社会寻呼台,咱们的选择其实更多了。”

无线局的营业厅只售卖摩托罗拉和松下的传呼机。

其他品牌进不去,就只能找代理商或自己开直营店

() 。

客户购机以后,直接帮客户在126或127办理入网。

这就相当于,他们腾飞公司每卖出一台传呼机,就给126和127寻呼台拉了一个客户。

毕竟客户的入网费和以后每月的服务费,都是交给寻呼台的。

他们腾飞公司在其中得不到任何好处。

可是,有了社会寻呼台加入以后,无线局垄断市场的局面不复存在,随着社会寻呼台的越来越多,争抢新客户的竞争肯定会进入白热化。

到时候,他们腾飞公司的好日子才算是真的来了!

能搞市场和销售的人,脑瓜都算得上灵光,听了狄思科的话以后,有人很快就领会了他的意思。

狄思科继续道:“最迟半个月,咱们就会召开新闻发布会,介绍七天零风险购机的活动。邓科长,你可以再去跟电力寻呼的台长谈谈了,也介绍一下咱们的活动。如果他有意向合作的话,咱们可以推荐客户入他们的网。但以后腾飞牌寻呼机也要出现在他们营业厅的柜台里。”

邓亚玲不由眼前一亮,拍着胸脯保证:“狄总,这事交给我了,我一会儿就约李台长!”

开办寻呼台,不但要一次性出一笔建台费,还得每月投入一笔维护费。

无论他们有十个用户,还是一千个用户,每月的维护费是一样的。

所以,只有入网用户足够多,服务费足以抵消每月的网络维护费时,寻呼台才能盈利。

以前腾飞公司想借助电力传呼的营业厅卖货,求人矮三分。

可是,等到他们这个零风险购机的活动上线后,他们手中就会有大批等待入网的客户,到时候还真说不准谁求谁了!

供销科卖货是有提成的,邓亚玲简直一刻也等不得,只想赶紧去联系电力寻呼。

不过,不等她离开,狄思科就对情报科众人,以及围在门口的供销科几l人说:“新闻发布会上,咱们还要宣布拍卖独家代理权的消息。随着公司业务的不断扩大,公司必将在全国各地设立分公司和代表处。咱们情报科和供销科的同志们属于市场一线人员,只要大家足够优秀,就有机会被派去分公司独当一面。所以,有意向外派的同志,可以主动跟我报名,最近也要好好表现。”

“啊!”

很多人都将眼光放在了几l个副科长身上。

新领导到任,两个科室的科长像是约好了似的,一起出门跑业务,谁也没去给狄总汇报工作。

邓亚玲和金福来都是各自科长的铁杆,是公认的下一任科长预备役,平时都是跟着科长走的。

可是,如果能被派去分公司当一把手,谁还会在乎一个科长的位置啊?

*

狄总亲自去情报科和供销科谈话的事,很快就在公司内部传开了。

大家对此的评价都比较正面,觉得狄思科不是那种坐在办公室里发号施令的领导,看起来是个干实事的。

胡侯二位科长接到下属的通报后,都

匆匆赶回了公司。

没想到这位新经理一点领导的样子也没有(),根本不按牌理出牌?[()]?『来[]*看最新章节*完整章节』(),竟然亲自跑去了下面的办公室。

他俩都是腾飞厂的老人儿了,在上面都有人,跟马援朝的关系也不错,平时在厂里一直顺风顺水,冷不丁被新领导在全体职工面前点名批评,心里当然不痛快。

本来想晾他两天呢,谁知竟然被人家偷家了。

他俩匆忙跑到三楼来给狄总汇报工作。

但狄思科在经合办过惯了朝九晚五的日子,来了新单位以后,仍然按照以前的习惯走。

五点钟就踩点下班了。

两位科长扑了一个空,第二天早上来汇报工作时,又被周秘书拦在了外面。

“狄总今天有事外出,谈业务去了!”周健将说出这番话时,心里真是说不出的舒爽。

狄思科今天确实不在公司。

农贸公司和货运站合办的蔬果批发市场正式竣工了。

潘芝花邀请他来批发市场剪彩。

合办批发市场的主意是狄思科出的,当初没少出力,如今到了收获成果的时候,他当然要来露面啦!

“潘经理,几l点开始剪彩啊,怎么还没见到张段长?”狄思科笑问,“这么大的事,张段长不会不出席吧?”

潘芝花看了一眼手表,语气也有些焦急,“我们定的是9点58分,讨个好彩头。我昨天还特意跟张段长联系过,他说会准时出席的。”

开幕式的领导讲话环节由副段长代替了,但剪彩的照片是要登报的,他们要是不等张段长,恐怕之后会落埋怨。

“还有两分钟就到吉时了,实在不行就把时间推到10点18吧。”

周围都是他们请来出席剪彩仪式的来宾,礼仪小姐也已经端着大红花球站成了一排,潘芝花抻着脖子向后张望,神色焦急地踮着脚。

距离吉时还有半分钟时,她发现了匆匆穿过人群的张段长。

她在心里松了口气,顾不上询问原因,就赶紧让司仪宣布剪彩仪式正式开始。

狄思科拿着剪刀在红绸布上咔嚓了一下,将剪刀还回去后,扭头问满头大汗的张段长,“您单位里有事啊,瞧把您累的!”

“可不是有事么,”张段长抹着汗说,“有两个同志大清早就出了车祸,我刚从医院回来。”

潘芝花惊讶地“啊”了一声,连忙问:“怎么样,没有生命危险吧?”

“暂时脱离危险了,”张段长后怕道,“这要是出了人命,我都不知道该怎么跟人家家属交代了。”

潘芝花宽慰道:“车祸是意外,而且是在下班后发生的,跟您没什么关系,您别自责。”

张段长脱力地坐到椅子上说:“那两个职工是叫班员,去乘务员家里叫班的时候发生的车祸,这算是工伤。”

他们这个车务段主要承担货运工作,但货运不像客运那么准时规律,乘务员们的上班时间会随时更改。

所以,很多乘务员下班以后仍不能回家,需要在侯班室里等着看下一班的出车时间。

后来单位里组织了一个叫班队,一天24小时,专程到乘务员家里叫班。

这才让将近2000名乘务员,能在家中稍稍休息。

狄思科听了张段长的介绍,感慨道:“咱们乘务员的工作不容易啊,即使有人来叫班,也是提心吊胆的吧?估计下班后都不敢外出,只能在家里等着人上门叫班。”

“确实有这个问题,但这也是没办法的,现在电话机还没普及到个人家里,很多乘务员家里还没安装电话呢。”

狄思科在心里合计了一番,而后拍手笑道:“这个简单呀!咱们铁路可以为乘务员们开办一个内部寻呼台,有工作任务的时候,就让寻呼台将消息传到对应乘务员的传呼机上。货运站和农贸公司合办的批发市场每年会有不少收入呢,您不如拿出一部分钱来,为每位乘务员配备一个传呼机。”!

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