71. 要发了 周三下午,程蔓放学刚回到家,……(2 / 2)

程蔓沉默片刻说道:“二哥,你这个思想,以后很容易被骗的。”

“嗯?”

“我们是好人,所以会考虑这些问题,但坏人不会这么想,就像人贩子,难道他们不知道干了这事是要吃枪子的吗?但依然每年都有孩子被拐。”程蔓打比方说,“坏人在做坏事前,想的是只要我小心点就不会被抓到,他们还会想这票干完我就收手,以后好好过日子,所以做人还是警惕点好。”

程亮并不是真那么单纯,刚才说那些话是站在了自己的角度思考问题,这会听程蔓一解释,便明白过来说:“你的意思是,大多数人对陌生人都有戒备心,而我们想做成生意,就必须消除他们的戒备心?”

“没错,”程蔓伸手指向街道尽头的店铺,“那里虽然偏,但他有一个好处,当场试用能消除大家的戒备心。”

程亮顺着程蔓指的方向看去,没一会又转过身,看向百货商场方向:“但这两边人流量差距也太大了,都没人经过,能有人买吗?要不咱们在这边摆摊,顾客怀疑了,咱们就带人去那里试?”

“是个办法,但这么来回跑,收音机没卖出去几台,咱们就先累趴下了。”

程亮幻想了一下,也觉得这样挺累,问:“你觉得该怎么办?”

“你想想咱们卖的是什么?”

“收音机啊。”

“收音机能干什么?”

“听广播?”

“还有呢?”

“听音乐?听戏曲?”程亮表情疑惑,“这跟吸引顾客过来有什么关联吗?”

程蔓问:“你走在街上,突然听到很大的戏曲声,你会不会被吸引?戏曲不会,音乐广播呢?”

程亮双眼渐亮:“你想放收音机吸引人?”

“嗯。”

“这主意好!”程亮兴奋起来,看着程蔓问,“咱俩一个爹妈生的,怎么你脑子那么灵光?”

程蔓倒没觉得想出这主意的自己有多聪明,用声音吸引顾客这主意,几十年后都用烂了,去商业街上逛一逛,大把店铺靠喊话引流。

只可惜收录机问世时间不长,还没量产,否则她肯定要买一台,录段江南皮革厂之类的喊话,那才吸睛呢。

……

回去后,两人商量了一下定价。

程亮到底是没做过生意,跟程蔓谈合伙前信心满满觉得能挣钱,这会真要出摊了却有点怂,问程蔓价格要不要调低一点。

程蔓想法却不同:“我们定了高价,卖不出去可以打折,但价格定太低,后面想调高却不容易。”

“那你觉得定价多少合适?”

程蔓看着楼下保姆房床上放着的十三台收音机,挑出六台牌子出名,且保存得比较好的说:“这四台,定价三十。”

“三十!”程亮睁大眼睛,迟疑问,“这是不是有点太高了?”一台新收音机便宜的也才五十出头,定价三十,他怀疑不会有人买。

“我又没说不能讲价,买两台,每台便宜三块,三台每台便宜五块。”

“收音机又不是大白菜,谁会一买两三台?”

“一个人买不了那么多,他们可以回去拉人啊,甚至现场跟人凑单,规则是死的,人是活的,想便宜总会有办法。”更何况他们这规则也不是定死的。

程亮听完,低头琢磨起来,越想越觉得拉程蔓入伙的自己太机智了,这些办法,他想破脑袋都不一定能想出来。

刚才心里还忐忑着,被程蔓这么一说,程亮又有点克制不住激动了:“其他的呢?按什么价格卖?”

“这四台按二十八一台吧,规则一样,这三台二十五一台,底价二十。”

“那咱们把这些都带去?”

“不用拿这么多,今天带八台收音机过去看看情况,哦,那两个闹钟带上,看能不能卖出去,必要的时候也能当添头。”

“行。”

吃过中午饭,程蔓去找邻居借了辆三轮车,跟程亮一起出发前往上午踩点的五金配件经营部。

到时周育东正在打瞌睡,被吵醒后他有点烦躁,看清面前的人是程蔓后,脸上迅速挤出笑容:“妹子你们过来了?”

“还有三分钟两点,我们现在可以连插座吗?”

“行,行,不过,”周育东搓了搓手,“那个钱……”

程蔓从口袋里摸出准备好的五毛钱,递给周育东说:“先给五毛,哦,对了,我们需要开收音机放音乐,可能有点吵……”

盯着程蔓手里的钱,周育东毫不犹豫道:“没问题,我正觉得无聊,能有音乐厅再好不过。”

“谢谢。”

程蔓将钱递给周育东,转身出去帮程亮将收音机从袋子里拿出来。

周育东虽然好清闲,但也有好奇心,绕过柜台走到店铺门口往外看,这一看,他就惊住了:“妹子,你们哪来这么多收音机?”

“收来的。”程蔓道,“这些收音机都是二手的,翻修过。”

周育东走到三轮车旁,双手背在身后看了会说:“看得出来,但这么多收音机,应该花了不少钱吧?”

“还好。”

“你们这个收音机准备卖多少钱?”

“三十。”

“三十?这也不便宜啊。”

“全新的收音机得五六十呢。”

“那倒也是。”

两人说话间,程亮已经将其中一台收音机的线连上插座,开始调试频道。

改开后广播频道多了不少,除了新闻播报、评书戏曲和音乐外,还能收听动画片和电影。周育东在旁边出主意让他们放电影,但程蔓觉得电影声音太小,选了戏曲。

确定好频道后,程亮将声音调到最大,咿咿呀呀的戏曲很有穿透力,没一会就吸引了旁边店铺的工作人员来围观。

看到他们自行车斗上摆着的收音机,个个面露惊讶,等得知他们是来卖二手收音机的,很快就有人问价格。

程蔓指着其中看起来比较好的四台收音机说:“这些三十一台,这两台二十八一台。”

围观人群中有个三十出头的年轻女人,一听这价格便嚷嚷起来:“二手的收音机还这么贵?你这些收音机还翻修过,配件都不是原来的了。”

“这些收音机虽然翻修过,但配件我们都是买的最好的,不影响使用,新收音机能收听的频道,我们这个收音机都能听。”程蔓说着,给程亮试了个眼色让他调台。

程亮见状连忙摆弄起来,程蔓则继续推销说:“你们听听这音质,一点都不比新收音机差。”

年轻女人表情渐渐松动,嘴上却说:“修过的收音机,不会用十天半个月就坏了吧?”

“这您放心,收音机里面的零件我们都检查过,只要是正常使用,用三五年不成问题。”

虽然这时候国内的科学技术很落后,但产品质量是真的好,一辆自行车用十来年是常有的事,收音机也差不多,只要保存的好,用十来年都不成问题。

所以程蔓这话,也不算夸下海口:“而且这生意我们是想长期做的,如果十天半个月坏了,您可以找我们退。”

年轻女人嘀咕道:“你们现在这么说,谁知道你们到时候来不来?”

程蔓听后却不生气,卖东西就是这样,挑刺越狠的那个人,往往意向也最高,她拿出学生证说:“我是临江大学的学生,如果您买了收音机真十天半个月就坏了,且找不到我们,开学后可以去临江大学找我。”

年轻女人面露惊讶:“你是大学生?”伸手接过学生证细细查看着,“你是大学生,怎么会来摆摊卖这个?”

程蔓笑着说:“我这不是为了响应改革开放的政策吗?”

对方将学生证还给程蔓,低头看了看又被调回戏曲频道的收音机,嘀咕道:“就算你们可信,一个二手收音机,卖三十也太贵了。”

“您要是诚心想买,”程蔓假装犹豫,停顿四五秒道,“这样,看在您是第一个顾客的份上,我给您便宜三块钱,如果您能拉到两个人一起买,我再给您便宜两块。”

年轻女人眼珠子转了转问:“二十八的这两台也这样?”

“一样。”程蔓趁机对围观的其他人说,“大家都这样,拉一个人一起,便宜三块,拉两个人一起,便宜五块。”

“你不是我是第一个顾客吗?怎么拉两个人我跟其他人便宜的钱一样?”

程蔓笑着说:“可是三块钱的优惠不管您能不能拉到人都有呀,而且认真说起来,大家是差不多时间围过来的,您还没下定决心,谁都有可能成为第一个顾客,您说是不是?”

围观的人一听都反应过来,当即有人问:“如果她不买,我第一个买是不是也能便宜三块?”

“是的。”程蔓点头,看了眼面露着急的年轻女人,说道,“不过如果您想买的话,不如等这位女同志考虑好,反正你先买也是便宜三块,跟她一起买也是便宜三块,如果现场还有人想买,三个人凑单,每个人都可以便宜五块钱,更划得来。”

这话打开了大家的思路,对啊,他们可以一起买,这样每个人都能便宜五块钱呢!

一台翻修过的二手收音机,卖三十确实有点贵,可如果只要二十五,好像能接受,毕竟新收音机价格不但翻倍,还需要票才能买。

而且还有两台旧收音机卖二十八,便宜五块钱的话,只要二十三就能买到。

有人问道:“如果不买这台收音机,要其他的,也能试用吗?”

“都能。”

“那我要一台,”文化的中年男人问,“你们要不要?要的话咱们一起凑单。”

先前跟年轻女人争第一的人连忙道:“我也要,我要这台二十八的,便宜下来是不是二十三?”

“是二十三还是二十五,得看还有没有人一起凑单。”程蔓毫不松口,看向年轻女人问,“三台减五块的最后一个机会,有没有人要?”

听到“最后一个机会”几个字时,年轻女人再也忍不住,大声说:“我要另外一台二十八的。”

程蔓大声说道:“好,三台收音机,一台优惠后二十五,两台优惠后二十三,请在我这里付钱后,到那里试机。”

三人到程蔓面前付钱,然后拿了各自的收音机去找程亮试用。

在他们讨价还价时,这里的热闹已经吸引了不少人,等第一笔生意谈成,兄妹俩身边的人哪怕没有里三层外三层,二十来人也是有的。

剩下的人看到三人拿到属于自己的收音机,并试用结果良好后,也纷纷被鼓动,开始询问身边的人要不要凑单。

没一会,又有三人凑单成功,而在他们凑单成功后,剩下心动的人就急了,问:“老板,你们只剩下两台收音机了,现在买是不是最便宜只能二十七?”

程蔓说道:“如果你现在买,我可以算你跟他们三个凑单,也便宜五块钱。”

“那我要一台。”

程蔓提醒道:“只剩下三十一台的收音机了哦。”

“就要三十的,按二十五卖是不是?”

“是的,优惠价二十五。”

“要一台。”

旁边一个中年女人见了,也忙问:“老板,我现在买能不能也按二十五卖给我?”

程蔓看向对方,佯装思考后道:“看在今天刚开张的份上,按二十五卖给你。”

一手交钱,一手交货,完成后程蔓便说:“好了,今天的收音机卖完了,大家可以散了。”

“咱们还有两个闹钟没卖。”程亮提醒说。

程蔓像是这才想起来,拿起两个闹钟说:“二手闹钟有没有人想要,便宜卖,两块钱一个。”

剩下的人不敢轻易下手买二十多块钱的东西,但两块钱的闹钟他们还是舍得花钱的,迅速将闹钟拿下。

直到此时,那些原本心动,却又因为舍不得钱而没买到收音机的人开始后悔,问程蔓他们还有没有二手收音机卖。

程蔓自然不会说没有,笑眯眯道:“有,明天下午同一时间,我们还会来这里,不过三十的收音机卖完了,剩下的收音机好点的是二十八的,还有几台小品牌,卖二十五。”

“明天还能跟今天一样优惠吗?”

程蔓没卖关子,说道:“能。”

“如果有三个人一起,二十五的是不是能二十卖?”

“可以。”

应付完顾客,程蔓抬手看了下表,才发现没到两小时,他们就卖完了八台收音机。摆摊时间没超过四小时,他们自然不用补钱,于是跟周育东告别,骑上三轮车就走。

回去的路上,程亮骑着车身体微微后仰问:“咱们今天挣了多少钱?”

“二十五的卖了六台,是一百五,二十三的两台是四十六,再加上两个闹钟,”程蔓抬头,“刚好两百诶!算上成本、场地费,哦,还有这辆三轮车,也要给人两毛钱,单台成本差不多十一块。”

“也就是说,咱们今天挣了一百一十二块?”

“应该不到,闹钟成本不算。”

“闹钟就没花几个钱,差不多。”程亮激动地问,“咱们家里还有几台收音机?”

“五台,按照今天这样,两台能卖二十三,三台卖二十,加上挂钟,能挣一百二左右,扣掉成本,利润六十左右。”

程亮在心里算了下,虽然从决定合伙做生意到现在,已经过去了将近一个月,但这段时间他和程蔓都要上学,所以实绩倒腾这件事的时间,满打满算也只有六天。

哦,加上今天和明天,就是八天。

八天,两个人,挣了一百七十多。

程亮光是想想就觉得整个人飘在了云里,他转过头,神情难掩激动道:“蔓蔓,我现在觉得,咱们要发了!”

程蔓不讲形象地盘腿坐在车斗,任由燥热的风拂过脸颊,微眯起眼睛,唇角笑意浅浅:“嗯。”:,,.