第109章 109(2 / 2)

苏软又教赵雷怎么摆放货物,不要小看这些,在销售中货物的摆放也都有大学问。

赵雷认真记着,鹿鸣琛听的眉头都拧在一起了,苏软看着他的表情有些好笑,“你用不着记,不是还有事儿吗?赶紧去忙你的吧。”

&nbs p;鹿鸣琛确实有事,没有意外的话,今天下午他就能给苏软一个惊喜了。

鹿鸣琛走后没多久,没一会儿赶集的人就到了,苏软开了喇叭,把她那套叫卖的话术录下来循环播放,赵雷一开始听到的时候,就跟当初陆晨明的表情一样,他完全想象不到苏软一个大学生能这么放得下身段。

再看她笑盈盈的给客人试戴,不厌其烦的建议款式,谁能想到她是个团长夫人呢。

赵雷对她简直心服口服,反正换做是他,他是做不到的。

不过想到妻子肚子里的孩子,赵雷是很珍惜这个机会,坐在旁边认真的听着苏软怎么说,怎么给人搭配。

然后发现,不管客人是看上摊子上的哪样,走的时候买的绝对不止那一样,就像买首饰的,基本上都会再买两个发圈走。

苏软教他,“这就是为什么品类丰富我们东西能卖的更好,有时候客户都不一定知道自己想要什么,但是我们能告诉她,她还可以要什么。”

赵雷一开始还似懂非懂,直到去卫生间的时候看到了另外一家卖发圈的。

她们摊子上的发圈看着也不错,甚至比他们摊子上的还便宜一毛钱,但买的人还是少,基本上众人转一圈之后,看到他们摊子上的手链耳坠之类的,哪怕贵一点也顺便把发圈买了。

苏青青也发现了这一点。

对,赵雷看到的摊子正是苏青青他们的,她们没经验,来的有些晚,位置稍差。

她们的东西不仅单一,数量还少,因为不确定这生意能不能做,霍母压根没舍得买缝纫机,全是三个人手工缝制出来的,她们做的时候觉得不少,但是摆在摊子上的时候也就小小的一堆,比苏软的摊子上少一半还多。

霍母心里还有摆摊丢人的想法,压根放不开,言语间哄着让苏青青叫卖,她就在旁边收钱找钱。

也亏得苏青青第一世的时候面对镜头练出来了,也不怯场,又确实会打扮,倒也吸引了一些顾客,她还以为她们卖的比苏软好呢,毕竟一上午过去也卖了将近两百个。

霍母还高兴的说,“这买卖能做,最晚明天再卖半天也卖完了,纯赚三百多,咱拿这个钱去买台缝纫机,下次就能多卖点儿了。”

“妈!嫂子!”霍向美过来道,“那边买的人好多!”

苏青青皱眉,“大概是怎么位置不太好吧,下次早点过来占位置。”

“不是,不是位置不好。”霍向美也说不上来,她道,“反正你们去看看吧,那边估计都卖了五六百个了。”

霍母坐不住了,“青青你看着摊子,妈过去看看。”

霍母不仅看了,还趁着苏软不在,偷偷从赵雷手里把苏软摊子上的东西买了个遍。

苏青青看到那耳钩式的耳坠更加确定苏软就是重生了,现在都是特别单一的耳环耳钉,这种耳坠压根没有。

霍向美都爱不释手,“对对对,嫂子,我看好多人都是去看这种耳坠了。”

霍母道,“这一个五块钱呢。”

苏青青道,“这成本撑死了也就五毛钱。”

霍向美惊了,“那她岂不是赚了咱们四块五?还有这个手链,妈,你说是一块钱,嫂子,这个成本多少?”

苏青青道,“这种去工厂进货大概两三毛一条吧。”

霍向美顿时觉得耳坠也不香了,霍母已经估算起来,“我看那边光这发圈就比我们多一倍,这耳坠子,卖一个抵卖十几个发圈,加上手串……”

“我看她一天最少纯赚一千多!”

再看看她们自己的摊子,本来还觉得挺不错呢,这么一对比,忽然觉得自己赔大发了。

霍母喃喃道,“这要是满城的去赶集,赶十个集一个月岂不是最少能赚一万多?”

霍母这会儿又开始后悔了,当初她怎么就鬼迷心窍的要压一压苏软的脾气呢?

这苏青青脾气也不比苏软小,还整天就知道勾着他儿子享受,哪儿像苏软……

要是向阳娶了苏软,她现在不仅有个大学生的儿媳妇,存款说不定都几万了,哪儿还用欠这么多外债让她睡都睡不好。

还什么股票,等到明年最多也不过赚三四万,人苏软几个月就赚回来了。

苏青青一看霍母这个表情,就知道她在想什么,顿时气坏了,“她那是在南方进货进的多而已,向阳哥不是正好在南方,给他打电话让他也发一批这些东西回来就是了,咱们不会比她差。”

霍母一脸的不信,“这集会上就这么多人,我看苏软还给人家试戴,盘头发什么的,人家买了她的怎么可能还买我们的。”

苏青青不屑,竟然质疑她化妆打扮的水平,“我会的可比她多多了,为什么不可能。”

霍向美目光晶亮,“嫂子,咱能把苏软压下去吗?”

霍母也忍不住看向苏青青,一天一千多的利润,这个诱惑可太大了。