第83章 红粉世界083(1 / 2)

19世纪女继承人 三春景 9200 字 2023-06-01

第二天莫雷先生在奥斯汀先生可丽肥皂厂的办公室拜访了他。

莫雷先生确实是一个口才非常棒,讲话很有煽动性的人。当他将自己的计划,自己为之做的准备、对奥斯汀先生的承诺娓娓道来。奥斯汀先生也不由得相信,他是能做成任何他想做的事儿的!

当然,稍微冷静一下,他就知道自己不可能完全忽视风险,随意破坏工厂的生产计划。现在的可丽肥皂厂已经不是当初用几间小仓库来生产的小作坊了,这里雇佣者大量工人,厂房占地面积广阔,就连使用的原料都是有计划的,要提前谈好的,不是说想增加就能增加的。

不过可丽肥皂厂还是有一点优势,那就是它用机器很少,工序也简单,培训工人更集中在‘卫生生产条例’上,而不是技术培训。这就让可丽肥皂厂的扩产更加简单,至少比奥斯汀先生现在手下的牙膏厂、药厂、甘油厂(甘油厂只是有股份)要简单。

所以奥斯汀先生虽然没有答应莫雷先生的全部要求,但还是因为莫雷先生的原因,对肥皂厂进行了又一次扩产。另外,莫雷先生要求的,可丽肥皂和可丽牙膏新大陆的独家代理权,奥斯汀先生没有答应。

由莫雷先生独家代理,好处是非常明显的,莫雷先生肯定会像自家生意一样上心,卖力推广可丽牌的产品。不只是奥斯汀先生不用操心任何事了,还不用担心代理商动力不足。

然而任何事都是有代价的,这样做的坏处当然就是渠道被莫雷先生垄断,一开始还好,后续天知道会出什么事——垄断了渠道,以后要卡脖子,要提出一些过分的要求,奥斯汀先生这边不就被动了吗?

最终奥斯汀先生答应的只有洋基国的独家代理,而且只限于可丽牌牙膏,时间限定是7年。

奥斯汀先生当然也有自己的算计,肥皂都已经在洋基走红了,大家都有动力去卖。给独家代理权,还是要给牙膏这种还在开拓期的商品,可以通过独家代理权调动起代理商的积极性,努力推广新商品。

而且奥斯汀先生还画了大饼,如果可丽牙膏在洋基的销售量达到一定数字,他们还是可以谈可丽肥皂的代理权的。当然,代理的地区、年限,这还要另外谈......

不管怎么说,这个结果双方都接受了,双方也因此得到了各自的好处。莫雷先生有了足够的‘俏货’做先锋,能将自己其他货物也顺势推到了渠道商那儿。虽说后续如何,还是要看他的手段,但这至少给了他一个机会,而他需要的也就是一个机会。

奥斯汀先生更不必说,新大陆的市场就这样朝可丽系的商品打开了啊——奥斯汀先生还主动向莫雷先生推销了‘安心片’,莫雷先生大气地也采购了一些。毕竟确实是能救命的药,到洋基之后很快就打开了销路,也成为了他后来下到奥斯汀先生那儿的固定订单内容之一。

当然,毕竟对症的不是非常常见的病,而且这年头穷人甚至大多数没有用药习惯...所以‘安心片’的销量和利润,肯定不能和肥皂、牙膏这些商品相比。只是它胜在稳定,细水长流也是不错的了。

就是莫雷先生这样努力,一年之后,他成了奥斯汀先生最大的订货商...这一点,连达科奇先生都不能和他相比。毕竟达科奇先生虽说向旧大陆多国都供货,但也不是达科奇先生一个人做这个生意啊!

莫雷先生就不一样了,虽说总有一些商人也会将可丽肥皂、可丽牙膏运到新大陆去,但基本是小打小闹,不成气候。莫雷先生以洋基为基础,又辐射了新大陆其他几个大小不一的地区和国家,量级就上来了。

这对莫雷先生的生意有多少好处先不说,那是他的本事,该他挣的钱。只说奥斯汀先生这边,确实因为开辟出了新大陆市场,工厂更加兴盛了——一年之后的奥斯汀家,比一年前又更站稳了上流社会。

首先,白玉兰广场18号,现在已经被奥斯汀一家买下了。另外最近还考虑着像卫斯理家一样,在美林堡外,不远不近的一些乡村买下庄园来,这既是一份产业,也是夏天度假、请亲友游玩的一个去处么。

一个家族开始兴旺的标志之一,就是开始置产兴业了,衰败的标志则是子孙开始变卖不动产——外人看奥斯汀家这样的动作,不用做什么调查,也不用听什么上流社会的小道消息,也知道这家的实际情况了。

其次,奥斯汀家也度过了比较‘危险’的发家初期...在一开始的时候,大家不见得相信奥斯汀家真的像他们表现出来的那样,是口袋满满的‘暴发户’。

这年头,信息流通不畅,装有钱人的家伙是很多的。至于说目的,那可太多了,最常见的,立住有钱人的人设就能骗有钱人的钱,这一点古今中外都是一样的。

奥斯汀家到现在,大家都相信他们是真有钱了。但暴发户的钱来的快,就可能去的更快!在这个狂野的年代,很多事变化都太快太大了。有人可以一夜之间从平平无奇到大发横财,为什么不能有人一次小小风波,就从大富翁而一文不名呢?

不过,在奥斯汀家也富了两年后,大家开始认为他们是比较稳定的那种‘富’——本来也是,奥斯汀家是做实业的,又和那些投机商,甚至金融家,不是一个方向。

再加上,奥斯汀夫妇以一种缓慢,但比较扎实的方式加入到了上流社会,认识越来越多的人。自然而然的,这个圈子也就开始真正接纳他们作为一员了——这让奥斯汀夫妇很振奋,薇薇安也觉得不错。

要让薇薇安来说,虽然她也知道这个时代所谓的上流社会没什么意思,这个时代光鲜的一面都是以黯淡的大多数为基础的...但人活在世上,总是难免受到社会环境,受到他人眼光的影响。

说着不在乎他人眼光而活的人,又有几个能真正做到呢?能做到的,都是‘一时豪杰’了。至少薇薇安上辈子就只是个普通人,这辈子生活在这么个世界,也没有脱离大多数,一下有了‘举世皆浊我独清’的觉悟。

如果真有那个觉悟,她就不应该平静无波地做着工厂主家庭的女继承人,享受着这个时代最上层的各种。而是应该先发奋‘著书’——马克思的原作记不得多少,不可能照抄,但核心精神是知道的,各国做做调查,写些调查报告什么的总可以。

发奋著书之后就有了理论指导,接下来就该是让世界体会到镰刀锄头的力量了。

但她没有,她能做的也就是让自家工厂雇佣的工人都有不错的报酬,尽量保护工人的生产健康,工厂出钱给他们投意外伤害保险什么的。这些的基础,一半是她受过的教育和良知让她这样,另一半也是奥斯汀家旗下的工厂利润都很高,供得起。

......

“这就是你想看的煤气灯安装...说实话,我不明白你为什么会对这些感兴趣。”苏珊挽着薇薇安的手臂,不以为然地说。

时间过得很快,又是一年过去,薇薇安已经是北美林堡学院二年级的学生了,而且下半年还要上三年级呢!最近薇薇安因为想看煤气管道施工,以及煤气灯安装的现场,就来缠着苏珊。

苏珊家附近,最近正在展开这些工程呢。

白玉兰广场安装煤气灯的计划还是失败了,因为超过一半的房主都不认为这是一个好主意——煤气管路线要将房子都弄坏了,这只是最基础的!煤气灯会将天花板熏黑,又或者在房子里飘散出油腻的煤灰,这也勉强能接受,毕竟过去使用蜡烛也有差不多的困扰(当然,如果是蜡烛,这类问题程度会轻一些)。

而且反正房子里仆人多,他们每天擦擦洗洗,不就是为了维持房子里的器具永远锃光瓦亮么。

然而煤气灯的问题还不止是这些,长期使用煤气灯的房子,植物是很难生存良好的。这是个大问题,毕竟和礼兰人很迷园艺,除了温室,房间里放盆栽也很常见。

另外,暴露在空气里的丝绸,如窗帘、沙发枕、桌旗等更是会迅速出现各种问题!还有油画,遭遇煤气灯也是令人担心......

煤气灯当然有它的优点,但它的缺点也很多。它的很多缺点在它应用于公共领域时,都是可以忽视的,所以将煤气灯作为路灯使用,推行的很是顺利。在公园、戏院这样的场合,用的也很好。

但一旦进入私人领域,麻烦就大了。之前不是问题的,全都成了问题。而之前是问题的,现在就更是问题了——比如,之前应用在公共领域时,前期要铺设煤气管道,就是一笔很大的开支了。这样的开支放到私人身上,只会觉得更夸张。

有钱人当然是出得起这个钱的,但煤气灯的缺点让有钱人就有些看不上它啊!

一句话总结,穷人用不起,富人看不上...真就是这样的。