不过这种没技术含量的傻卵，都是弟弟，像去年在鹿城扩产的“太孙奶”也是如此，之前想要跟“沙城食品”合作，结果丁永让人摸底调查之后，发现叼毛根基也是又浅又薄，早晚被人生吞活剥。

在商业合作上，“沙食系”并不追求资产规模，只看底子到底扎不扎实，只要靠“击鼓传花”和“风口飞猪”形式的，一律调低一级，不管你是规模企业还是地方重点，都一样。

所以至今“沙食系”合作的友商，一家“营销为王”的都没有，很多个体户在“沙城食品”的评审中，级别都比一些规模企业要高。

原因就在于丁永在以前的工作中，就从不直接抓业绩或者某个部门指标，也就是KPI。

实际上KPI引入国内也没几年，但此刻其实比二十年后还要火，缘由就在于此时一般还是比较迷信外来和尚好念经的。

张浩南和丁永，一个没偶像包袱，一个没思想包袱，企业管理上因为比较贴近农村一线生产和工厂一线生产，再加上当时张浩南“空手套白狼”方式从沙城市政府借人，所以为了避免“沙城食品”突然暴毙，丁永在设计上更考虑一线生产端的反馈。

也就是一线员工的管理参与度，是“沙城食品”内部的一个重要纬度。

这时候KPI已经不重要了，因为简单来说，人人都在监督生产，所以关键绩效问题不是问题。

也是因为这个缘故，“沙城食品”在合作伙伴的评级上，是跟农村供销合作社的实地考察选择相似，看中的从来不是合作伙伴的资本、门路还是说什么潜力。

这些是指标，但不是核心指标，核心指标是合作伙伴的“口碑”。

看似不能量化的东西，其实是可以量化的。

比如农村供销合作社的考察，就是看当地的民风怎么样，干群关系怎么样，周围村庄聚落中的风评怎么样，发财意愿强不强烈……这些东西只要肯花钱，做好乡村调查和社会调查，是可以用打分制来量化的。……

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