金杯银杯，不如老百姓的口碑

小小的卡片上赫然写着「一等奖」三个字，卷发妇女先是愣了片刻，而后心花怒放，急切的将手上的卡片展示给工作人员。

「你看看，你快看看！我中彩电了！我中彩电了！」

她的声音因为突然而至的幸运变得异常响亮，吸引了周围诸多客人的目光。

中彩电？

对于还未经过福彩丶体彩洗礼的老百姓们来说，抽中一台一千多块钱的彩电，那种不劳而获的喜悦丝毫不亚于后世中了五百万彩票。

人群蜂拥而至，都想看看卷发妇女是不是真中了彩电。

工作人员接过卡片仔细核对，确认之后，对卷发妇女说：「女士，您确实中了一等奖，一台16吋燕京牌彩色电视机。」

听着工作人员的确认，周围围观的人群一片哗然。

真中奖了！这可是一千多块钱啊，跟白捡的一样。

围观人群恨不得自己是那个中奖的人，在他们惊讶丶羡慕的时候，卷发妇女已经被这巨大的喜悦冲击的说不出话来了。

她有些懵懵的按照工作人员的指示留下自己的个人信息，又签字确认。

「女士，电视机份量太重，您看电视是您今天就提走，还是由我们过两天给您送到家里？」

送到家里？

卷发妇女回过神来，心想还有这好事？

随即她又觉得不对，说过两天送，万一反悔了怎麽办？万一送来个坏的怎麽办？

「不用，我自己提走。」

卷发妇女提上电视机，算上包装快三十斤的电视机在她手里仿佛轻飘飘的，跟工作人员打了个招呼，她龙行虎步的离开了服装城。

这麽一会儿功夫她中了一台彩电的消息已经扩散了大半个商场，走出商场的这一段路，成百上千的营业员和顾客向她投来了艳羡的目光。

等走出西单商场后，卷发妇女忍不住回头看了一眼商场，用眼神将亚欧服装城的位置深深的刻进脑海里。

以后买衣服就到亚欧服装城了！

卷发妇女离开之后，亚欧服装城内陷入了一种狂热的气氛中。

许多本来正在看衣服的顾客因为出了彩电大奖都凑到了抽奖处看热闹，还有一些本来在商场购物的顾客也被吸引到了服装城。

可惜的是抽奖处本来放着彩电的位置已经空了下来，让不少来看热闹的顾客感到了失望。

没了彩电这个最大的奖项，大家抽奖的兴奋劲不由的弱了一截。

见此情景，杜峰果断让手底下的人又从商场调了一台彩电过来，另外还补足了被抽走的电风扇和金丝棉被。

然后在数百名围观顾客们的见证之下，又向抽奖箱内投放了等比例的抽奖卡片。

他又站出来发表了一番讲话，关键词分别是「奖品管够」丶「回馈顾客」丶「开业酬宾」。

喜的在场围观的顾客们爆发出阵阵热烈的掌声和欢呼声，感觉这抽奖好像不花钱一样，气氛逐渐狂热。

许多本来没打算买东西和进服装城的顾客此时都开始蠢蠢欲动。

在人前过了一把「大老板」的瘾，杜峰意犹未尽，满脸回味，看着人流如织的服装城，嘴都快合不拢了。

「开业算是成功了，接下来就看之后能不能保持住这种劲头了。」陶玉书说。

杜峰此时满怀自信，「肯定没问题的。」

林朝阳却给他泼了盆冷水，「服装城的质量和定价要比外面的百货商店和服装公司高，像开业这种盛况能维持几天就不错了，之后慢慢回落，才是真正考验你们的时候。」

亚欧服装城开业的庆祝活动一共三天，今天是第一天，刘晓庆等人登台后，还有文工团的表演。

明天还有沪影厂的电影明星们到场，后天还有朱时茂丶陈佩斯和唐国强等人。

连续三天的庆祝活动，足以在燕京城内掀起一阵舆论狂潮，更有希望立稳亚欧服装城的品牌形象，接下来就要看燕京人民的消费能力了。

「这几年燕京的有钱人越来越多，养活一家相对高端点的服装卖场，问题应该是不大的。」杜峰说了一句。

「刚才我让他们算了一下，这麽一个多小时的功夫，咱们的营业额已经快2万元了。」杜峰说这话的时候，脸上的笑容更盛。

现在服装城里忙的热火朝天，盘帐是不可能的，有个简单的办法就是统计抽奖次数。

工作人员那边都有登记信息，消费每20元抽奖一次，真实的销售额只多不少。

杜峰一想到今天的销售额，笑容根本无法抑制。

夸耀了一会儿之后，杜峰又对林朝阳夫妻俩说：「姐丶姐夫，我去招呼招呼那几个记者。」

「去吧。」

今天服装城开业，宣传工作不能放松，请来了燕京电视台丶燕京日报丶晚报和青年报等诸多媒体的记者，为的就是能够把亚欧服装城的名声打响丶打透。

让每一个燕京老百姓只要买衣服，心里第一个想到的就是亚欧服装城。

杜峰兴高采烈的走了，林朝阳夫妻俩看了半天热闹，也决定离开。

走到商场门口的时候，夫妻俩发现这时仍有许多民众在向商场内涌入，今天的西单商场可比往日热闹多了。

回到家里之后，陶玉书彻底放松了下来，现在亚欧服装城已经开业，剩下的事就可以交给杜峰了。

难得的享受了大半天的亲子时光，晚上十点多，终于将两个孩子都哄睡之后，夫妻俩也躺了下来准备睡觉。

刚闭上眼睛没一会儿，便听见院门口传来急切的叩门声。

林朝阳起身去开门，只见杜峰满脸喜色中夹杂了几分疲色。

「大半夜的你不睡觉跑过来折腾什麽？」林朝阳没好气的说道。

杜峰脸色兴奋，「姐夫，我睡不着啊！」

他不等林朝阳说话，径自跑进了院，进了屋里之后便跟林朝阳夫妻俩大吹服装城今天的战绩。

「10万8！整整卖了10万8呀！」

「多亏了咱们备货备的充足，要不然都不够一周卖的。」

「一天的功夫，毛利就有7万块了，简直比抢钱都快！」

「这三天要是都能保持这个水平，咱们大半年的房租都出来了。」

因为高度兴奋，杜峰从一进屋就口若悬河，丝毫没有停下来的意思。

他以前做生意赚的那点钱跟亚欧服装城比起来，真可以说是小巫见大巫，完全没有可比性。

一天入帐几万块，这是他以前想都不敢想的。

「行了，别高兴的太早。你姐夫都说了，开业这样的火爆场面不是常态。

毛利7万，分摊gg丶营销丶人工丶场地丶水电丶税费丶折损丶物流这些乱七八糟的费用，能剩三分之一就不错了。」

服装行业，毛利本来就高，亚欧服装城走的又是相对而言高端一点的路线，毛利达到60多并不奇怪。

杜峰听着姐姐的话有些不服，七万的三分之一那也是两万多块钱，一天两万多，一年就是大几百万。

就算是服装城的生意不能天天如此，砍个对半再对半，一年一两百万还是有的，怎麽到姐姐嘴里就变得那麽不值一提了？

然后他就想到了之前跟陶玉墨聊天的时候，她嘴里随口提到的信息。

据陶玉墨说，姐夫现在版税结算一次就是几十万。

这麽想一想，这些钱对姐姐一家来说好像确实不算什麽。

杜峰进而又想到了自己辛辛苦苦大半年的时间，呕心沥血，披荆斩棘的铺了这麽大一摊子，雇了几十号人丶找了二三十家合作单位，可能到最后还没有姐夫坐在家里写小说赚钱。

一想到这些，他心里的那点得意与自满转眼便消散的乾乾净净，甚至有点意兴阑珊。

「第一天取得了开门红，这终归是好事。接下来得再接再厉，争取让亚欧服装城在燕京城站稳脚跟。」

林朝阳见杜峰被陶玉书的话给打击到了，出言宽慰了两句。

「姐夫你说的是。才开业第一天，以后要走的路还长着呢。」

收拾起心里的情绪，杜峰再次振奋起来，他又跟夫妻俩聊了一阵才离开。

次日，亚欧服装城开业的消息登上了燕京几家媒体的版面，到了傍晚，消息还登上了燕京电视台。

《燕京日报》《燕京晚报》等这几家虽然算不上是全国性的媒体，但因为地缘的关系，这几家媒体报导的内容多是以燕京本地新闻为主。

反而让它们在燕京人民的日常生活中具备了超越一些权威媒体的影响力。

这样本地化的影响力，对亚欧服装城的宣传起到了极大的推动作用，进一步的打响了服装城的名气。

亚欧服装城开业第二日，依旧有电影明星亮相，加上新闻媒体的推波助澜，火爆程度较之开业当天更加热烈。

到亚欧服装城购物隐隐有一种成为今春燕京城内时尚潮流的趋势，很多人哪怕是觉得里面的东西贵，但也不妨碍他们去看热闹。

顺便再体验体验亚欧服装城那备受好评的服务态度。

从宏观的角度来看，1986年的中国经济发展已经呈现出过热的现象。

这其中当然有许多问题，但不可否认的是，一部分幸运儿确实通过政策放开赚到了第一桶金。

如果有人站在长安街上待上那么半天数一数就会发现，街头上跑的私家车较之改革开放初期已经多了不止一倍丶两倍。

中国很大，人口很多，但燕京是首都，在富起来的那一小撮人里，燕京人的比例不说是最高的，但肯定排在前列。

一部分富起来的人需要一个消费的窗口，衣食住行，都是大有可为的行业，亚欧服装城恰好赶上了时机。

开业三天，亚欧服装城累计营业额达到了365万元，毛利逼近65，最后估算净利润大概在87万元左右，绝对要算是开门红了。

之后的几天里就像林朝阳所说的，经历了开业的热闹，亚欧服装城的营业额不断回落，从高峰时期的12万到10万丶9万丶8万……

连着一个星期，营业额的下跌跌的杜峰心乱如麻，尽管已经有了心理准备，可他还是感受到了巨大的落差。

好在经过了连续多天的营业额下降之后，服装城的生意终于在四月初稳定住了，每天恒定在了35万元左右。

这个数字跟开业的时候肯定没法比了，但好歹算是稳定下来了，按照这个数字，服装城一年净利润赚个一两百万还是不成问题的。

可这个时候杜峰又开始担忧了起来，因为他发现，要是服装城按照这个营业额经营下去，很有可能达不到西单商场方面对于他们的销售金额和利税要求。

作为全国最知名的百货商场之一，西单商场的柜台和卖场不单单是有钱就能租的，人家商场看重的也不仅仅只有经济效益。

这样的情况让杜峰不禁挠头起来，他有心再想搞点促销活动，可又觉得不行。

开业活动才刚搞完没到半个月，哪能这麽快又搞活动啊！